为知识付费，和樊登读书一起共缔全民阅读时代！

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　　2013年11月，当知识付费概念还没出现在市面上，内容创业还在萌芽之中时，樊登读书会就已经踏上了线上内容商业化的征途。

　　4年后，当大多数人对双十一的印象还停留在电商大战时，有“国内最大知识付费社群”之称的樊登读书会，已经把这场全民消费狂欢引入了知识付费领域。

　　将书籍内容提炼出来，或者加以分析解读，再由一个学识渊博、口才过人的形象讲述出来，这样的音频栏目如今遍地开花。但能把读书会做成一门年收入过亿、拥有上千社群的生意，目前或许只有樊登读书会一家。

　　在竞争激烈的市场中，樊登读书会究竟有什么优势?

　　

 

　　首先，不得不提樊登这个头部IP。

　　与罗振宇一样，樊登也拥有丰富的个人经历：大学期间获得国际大专辩论赛冠军，学术背景中有从工科到管理学到电影学的跨界。当然最耀眼的一段经历，还是在央视担任主持人的时期，27岁时樊登接过崔永元的话筒，主持《再说实话》节目，随后又担任了《12演播室》《三星智力快车》《奋斗》等节目的主持人。

　　樊登也是一个特别爱看书的人。2013年时，他尝试建了一个500人的微信群，在里面讲书。他问群里的人，如果每周可以听一次，一年交300多块会员费，你们愿不愿意?大家纷纷表示支持。于是从微信群，到公众号，再到App，一年讲50本书的樊登读会书就这样一步步建立起来。

　　第二个优势在于樊登读书会的内容生产模式，也就是背后的OGC(职业生产内容)团队。

　　在选书上，樊登读书会提供的书籍讲解主要集中在三个类别：家庭类(亲子、两性)，事业类(职场进阶、管理)和心灵成长类。

　　在他们看来，这些书提供的知识跟生活密切相关，就像“盐”一样不可缺少，而不是让人觉得可望而不可及。

　　如果仅是从书籍类别来看，也许有人会觉得这些是“鸡汤”，是贩卖成功学，甚至像有人批判知识付费时的说法：精英对屌丝征收的“智商税”。

　　樊登读书会副总裁孙向利表示，樊登读书会不讲那种纯励志、喊口号的“鸡汤”。比如张德芬的《遇见未知的自己》，有人说这是鸡汤，但樊登看了书发现张德芬是有一套自己的逻辑在里面，有一套指导方法。就像张德芬说的，“我的书是带勺子的鸡汤。”这样的书他们也是会讲的。

　　除了樊登的选书以及书友的筛选之外，樊登还有一个荐书交流群，群里有很多业内人士，比如湛庐文化、中信出版社的高管，他们发现合适的书籍时会在群里推荐。

　　至于如何讲解书籍，孙向利强调，他们是以书籍为载体，不做个人观点的输出。“我们并不是知识的生产者，只是知识的搬运工，我们把一本书80%的内容讲给你听，解决大家没有时间读书、不知道读什么书和读书效率低的问题。”

　　最后一个关键的优势，则是樊登读书会强大的线下渠道。

　　从创立至今，樊登读书会的付费会员数呈现出指数型的增长。从2013年到今年5月，樊登读书会积累了170多万会员。而从5月到11月，会员数又翻了近一倍。

　　不同于其他知识付费平台在线上的大规模推广，樊登读书会在线上其实很低调，与此对应的是在线下渠道的快速扩张。

　　在樊登读书会渠道部门的办公室里，有一块小黑板记录着当天国内外的分会数量，这些数字也在不断更新着。其中市级分会数量已超过200家，而县级分会已超过500家。

　　“中国的各个县里也有很多读书的人。”孙向利说，“真正牛逼的企业都做到了县里，比如oppo和vivo，还有宝洁。”

　　在接受北京商报采访时，樊登曾透露在黑龙江宝清县的一个人口只有5万的边境小县城，樊登读书会的会员就有3000人，并且第二年的续费率高达80%以上。

　　线下代理推广的方式，其实从樊登读书会成立之初就形成了。最早的那批分会会长，就是在500人微信群里听樊登讲书的种子用户。

　　这些种子用户一方面认可樊登读书会的初衷，觉得让更多人一起读好书是件好事，另一方面也认可它的商业模式，愿意在不同地方去推广付费会员。

　　这种基于线上线下渠道的“信任传递”，书友之间的推广，也省去了烧钱进行营销的开销，同时可以避免线上推广的“漏斗”筛选过程。

　　樊登读书会做社群的一个理念是“独学而无友，则孤陋而寡闻”。孙向利解释道，“其实现代人很渴望这样的圈子，因为焦虑背后是一种不对等，而线下社交能让你知道别人在干嘛，在想什么。”

　　只要得到总部的批准，这些分会能以樊登读书会的名义开展各种活动，包括去发展地区内的下级分会，然后进行管理。

　　

 

　　帮助3亿国人养成阅读习惯，共缔全民阅读时代

　　樊登读书会有一句口号，说他们的使命是“帮助3亿国人养成阅读习惯”。

　　“3亿”这个数字是樊登和郭俊杰(樊登读书会联合创始人兼CEO)“拍脑袋想到的”，不过后来他们发现，以2016年中国7.3亿网民数量来计算，知识付费的潜在目标用户应该差不多有3亿。

　　让更多人把碎片时间用在获取知识上纵然是件好事，不过有深度阅读的爱好者担心，用一个小时来讲一本书，是一种“快餐式的知识”，会让人不能静下心去慢慢读一本书。

　　面对这样的质疑，樊登用特蕾莎修女的故事来回应：特蕾莎在大街上给灾民发免费粥，有几个青年走来说“这样是不行的，治标不治本”。修女问，“你有更好的办法吗?”，青年回答“没有”。修女说，“那你们还不来帮忙”。

　　在樊登读书会看来，他们解决的是国民阅读愿望和阅读能力不匹配的问题。很多人知道读书是件好事，但可能没有时间去读，或者没有精力去挑选，还有一些人可能读半天也读不进去。

　　面对越来越多头部玩家加入知识付费领域，这是好事，能让阅读影响更多人，也让这个市场变得更加成熟。知识付费不像其他的行业可能有寡头垄断，这是一个百花齐放的市场。

　　所以，你加入全民阅读的行列了吗?如果还没有，那就赶紧扫码加入吧!

　　

 

　　更多咨询请联系：

　　樊登读书会官网：http://www.fandeng123.com/

　　微信客服：fandengNT

　　qq客服：772533189

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