汇泉牧业平台开启互联网+畜牧业新时代

　　服务三农，P2P网贷平台：大而全的模式

　　一直以来，三农在中国都被认定为是弱势的，是蔽塞和落后的，是需要扶助的，根据发达国家的经验，首先是要机械化，继而信息化，中国作为典型的发展中国家，据了解，我国的机械化水平约为百分之六十一，与固定互联网相比，方便性更强的移动互联网伴随着WIFI和4G网络的普及，在农村发展速度极快，截至2014年底，农村互联网上网人数达到1.78亿。年均增速稳定在25%至30%之间。这都为我国农村实现跳跃式的发展创造了条件，村民使用的上网工具以手机为主，这就为有志开拓农村蓝海市场的互联网金融或互联网人士以移动互联网为基础构建新的商业模式奠下坚实的基础。目前服务三农互联网或互联网金融主体包括，传统的三农服务商，电商平台、P2P平台等，这几种服务提供方，最大的一个业务就是借贷，以P2P平台为例，就是让资金供给方流向资金需求方，因为借款方为农企或农户，他们在农村，而资金供给方多为生活城市的普通居民 ，通过P2P网贷平台快速实现资金的融通，他们的服务内容主要是大而全的，是横向的包揽，而不是纵向垂直化的细分，并没有侧重于一点，P2P网贷平台的服务是双向，即肩负着为投资人理财的责任，也有借款方筹款的责任，金融属性极为强烈。

　　新模式出笼：垂直化细分是关键，食品安全是重点

　　而对于城市居民来说，三农有更值得关注的地方，因为民以食为天，农产品是刚需，食品安全是顽疾，这一点对于城市居民尤为如此，食品安全是他们的根本，而这方面，他们又没有什么主动权，因为他们太远离农村农业农企农民，加之中国的城乡二元结构，这一点就更严重了，所以拉近城市居民与三农的距离就显得特别重要，这个时候，一种新型的商业模式在养殖业畜牧业的领域迸发出来，他乘着移动互联网的这股春风，他借助互联网实物众筹的这一概念，他背靠农业产业化龙头企业的大树，他通过把线下联合养殖的模式线上化，创造出农企与农产品零距离接触的优良环境，让客户参与到牲畜的联合养殖中来，从牲畜的出生到出栏，到最后宰杀加工成食品和饮料，每一道工序都有据可查，都可以推本朔源，让你能吃到放心肉、喝到放心奶，并且在农产品的增值过程中得到可观的分红，怎么样?引起了你的兴趣吗?我这里说的就是由浙江省种养殖业巨头汇泉牧业互联网中心负责运营的平台。

　　汇泉牧业标准化联合养殖模式的线上化

　　汇泉牧业APP平台，目前主打产品是山羊，包括育肥羊和奶山羊，平台虽然也有本金和收益的词汇，比如一直育肥羊1000元，年化收益15%，联合养殖周期四个月，一只奶山羊6000元，年化收益16.67%，联合养殖周期六个月，但在商业模式、根本运作机理上与P2P网贷迥异，首先，客户的本金并不是投资款，而是购羊款，客户以一定资金通过汇泉牧业平台购买山羊，所有山羊都来源于汇泉牧业的专营牧场，汇泉牧业负责饲养，与客户签署的是联合养殖协议，而非借款协议，并且是直接与汇泉公司签署，而P2P网贷平台，它是信息中介，是信息服务提供者，掌握着借款方的信息，除非特殊原因(例如借款逾期严重)，否则投资方是无法得到借款方的信息的，所以P2P平台的中介地位赋予了它制造信息不对称的权力。从这一点来说，汇泉牧业平台的透明性是更胜一筹的。“我们是实物众筹，我们主要的业务并不是为了融资或者理财，比如我们的羊肉、羊奶，这些东西都是实物，客户购买山羊，是联合养殖行为，这个是有合同作证，羊羔的收益未来可期，羊肉不愁销路，羊奶是高端奶，客户得到的分红是这些产品增值部分。”汇泉牧业平台运营部总监告诉记者

　　正因为客户资金是买羊款，与汇泉牧业APP签署联合养殖协议，据记者了解，联合养殖一直是汇泉牧业的在线下的主要经营模式，据记者了解，汇泉公司的联合养殖模式全称为：标准化程序山羊养殖园区联合养殖模式，该模式是由汇泉牧业创始人、总经理率先提出，对三农问题有精深的研究和独到的见解，长期扎根农村，活跃在养殖业的第一线也让他具备了丰富的养殖实际经验。“众筹，虽然是个新鲜的词汇，这主要还是得益于互联网，让他时髦了起来，其实本质并不新鲜，比如我们线下的这些联养户，还有饲养员，我们与他们签署的就是联合养殖协议，其实就是众筹，他们并不是打工的，他们是各自羊舍的那些山羊的所有人，都是在做属于自己的事业，我们这些羊舍的主人，什么背景的都有，有企业主、有农民、教师，有个体户。他们看好我们的模式，所以才参与进来，而我们的线上投资人，他们购买我们的山羊，出的是资金，而羊舍的所有人，出的是智力和体力，羊的所有权在客户手上。”

　　P2P轻资产运作，跑路成风，汇泉牧业重资产运作，根基厚实

　　P2P网贷平台，全国已经接近3000家，虽然网贷监管的顶层框架早在今年的7月18日就已公布，但让人望眼欲穿的具体细则迟迟没有落地，网贷的高利率一直是投资人趋之若鹜的一大原因，但与此同时，自从P2P网贷扎根于这片土地第一天起，便层出不穷地传出某某平台提现困难，某某平台发布清盘公告、某某平台跑路，这样的丑闻，行业野蛮生长的现状依然没有改变，令许多投资人对网贷行业的前景的预期大打折扣，严重打击了投资人加码网贷投资的热情。究其原因，这其中就包括网贷监管刚刚起步，行业处于洗牌期，这其中就包括行业准入标准尚缺，导致许多不具备资质和条件的玩家入场，其后果是导致行业一片混乱，劣币驱逐良币等等。但在记者看来，还有一个关键因素从来没有提到，这就是P2P网贷平台的普遍轻资产运作，没有实业作支持，其本身，缺乏真正意义的自我造血功能，一旦因为借款方无法还款，容易出现资金链断裂，因为平台缺乏大估值的固定资产，平台在跑路时后顾之忧就比较少。

　　相反的，如上文所言，汇泉牧业平台互联网中心负责运营，他们都表示这是一种实物众筹，是一种O2O模式，但记者觉得更像一个经过改造的传统电商B2C模式，而这个B最后就落地到汇泉牧业了，浙江温州汇泉牧业产业有限公司(简称汇泉牧业)，2016年成立，长期专注于山羊养殖，公司总资产1.1亿，现有养只数量9万多。公司自成立以来获得荣誉包括：2016年荣获国家农业部第一批国家“肉羊标准化养殖示范场”，2016年荣获国家农业部50家之一“肉羊标准化养殖典型示范场”，同年又荣获“浙江温州国家级农业科技园区第三批示范企业”，2016年还被浙江省农业厅评定为国家良种补贴项目入选供种种公羊羊场。汇泉牧业是典型的传统企业，是重资产运作，有实业做支撑，大面积牧场，近10万头山羊，各种配套的厂房及设备，作为当地的龙头企业，长期得到政府的资金扶植，汇泉牧业就与上市公司海德控制签署了深度合作协议，双方约定一个长达三十年畜牧-光伏合作项目，在未来，汇泉牧业能够从中获得大笔的收入，这种合作方案的达成毫无疑问是让汇泉公司如虎添翼了。我们发现，在P2P网贷行业，有上市公司背景的平台会受到青睐，很大程度正因为那些上市公司都是各自领域的领军者，都有实业做支持，具备超强的自我造血功能，能够源源不断地为平台添柴加薪，虽然汇泉牧业平台不是P2P，其安全性毫无疑问可以与P2P业内那些有上市公司背景的平台媲美。

　　山羊全产业链网上商城，婴幼儿奶粉是王牌

　　“公司以后的战略方向是山羊全产业链及各种无公害农产品，并不单纯是卖羊养羊了，我们的网上商城很快就要上线，有羊酸奶、羊奶粉、羊肉还有各种蔬菜、鲜果等。”汇泉牧业平台运营总监告诉记者。据记者了解，羊奶是乳制品中的高端产品，被称为“奶中之王”，营养及各种微量元素极为丰富，而且比牛奶易于人体吸收，特别适宜体质虚弱者及婴幼儿饮用。全面放开二胎政策的公布和实施，等于是释放出有利于婴幼儿乳制品市场的强烈信号，汇泉牧业的婴幼儿配方奶粉的适时推出将为公司在这片亟待开放的市场上抢占制高点。

　　直销模式，流程透明，汇泉牧业平台剑指食品安全死穴

　　食品安全的关键就是要防止挂羊头卖狗肉的操作，传统农产品销售模式的一大弊端就是中间环节太多，农产品要到终端消费者手中，往往要经过批发商、分销商、零售商等多道关口，流程的繁琐和时间的耗费，必然会导致产品质量的下降和价格的上升。类似汇泉牧业平台的网上商城可以让农企的农产品一步达到消费者的餐桌。直销模式带来了食物的新鲜和价格的下降，但只有让客户了解到食品的整个生产加工流程，客户通过遍布整个牧场的摄像头让山羊的一举一动都在客户的掌握之中，客户才会有一百个放心。汇泉牧业的山羊，吃的都是绿色无公害食品，所有羊只都统一饲喂按食品级标准生产的“TMR全混合日粮”，汇泉牧业的牧场已经完全实现了ERP管理，牧场的每只羊，都有专门的耳号，它的饲养员是谁，它的兽医是谁，它打了那些药、吃了什么饲料，谁打的药、谁喂的饲料，它的健康状况和饮食情况你可以实时跟踪，可以推本朔源，购买山羊的客户都可以通过手机移动端查询到这些信息。

　　投资人是牧场主，保险合同来保驾

　　由于优质资产稀缺，P2P网贷平台为了吸引投资人，除了靠高利率外，另外一个优势，就是他的本金或本息保障制度，业内一般采用风险保障金模式或第三方机构担保，或者两者模式的混合使用，P2P坏账率是个讳莫如深的话题，但鉴于网贷借款成本过高，而且来网贷平台借款的客户都是从一般性的金融机构无法贷款的客户，还款能力有限，加之中国征信系统的落后，可以查询的征信资料的简陋，平台坏账率不会低，业内甚至传出坏账率超过百分之十是司空见惯的这样的消息。业内最顶尖的平台，他的成交额早已破百亿，但是风险准备金只是亿元级别，无法完全覆盖风险，其次，采用第三方机构担保的平台，除了极个别的是由一些上市公司等具备雄厚实力，从事实业的公司做隐形或显形的担保外，绝大部分是融资性担保公司，但融资性担保公司超额担保(超过其净资产的十倍)早就不是什么秘密，对平台项目的担保可以说形同虚设。更不要说两种形式的担保都让平台背上了沉重的运营成本，而且也与高利率与高风险并存的基本金融逻辑相矛盾，对此，业界取消刚兑，风险自担的呼声从来就没有中断。

　　与之对比，在汇泉牧业平台购买的山羊都是购买了保险的，如果山羊因为什么原因死亡造成客户的资金损失，由保险公司负责赔付。“保险合同，这东西，并不是为了保障客户的本金安全才购买的，养殖险本就是一个大险种，每个养殖业的农企都会购买保险，只能说保险合同客观上起到了保障客户的本金的作用，但因为山羊已经是属于客户的了，客户就是牧羊人，或者说牧场主，为自己的山羊购买保险是理所当然的，只不过客户在我们平台购买鸿辉牧业的山羊，等于顺便完成了购买保险的这道手续。但不可把这个保险合同解读成类似P2P那样的本金保障制度。因为如果你这样解读，我们的山羊就可能被误解为一种金融理财产品了，但实际上并不是如此。”养羊啦平台运营部总监林均强告诉记者。

　　综上所述，汇泉牧业平台在资金去向上非常明确，业务真实可靠，整个操作流程公开透明，保障措施合规合法，收益非常可观，同时伴随直销模式网上商城的各种无公害农产品的推出，都非常值得客户关注和期待，汇泉牧业一个理想就是把浙江温州乳业做成全国第一，特别是，婴幼儿配方奶粉将作为汇泉牧业为大家能够重拾对国产乳业的信心迈出了坚实的一步。